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　現(xiàn)在做生意，大家都需要做網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣越來(lái)越被中小企業(yè)重視，但是，很多企業(yè)的老板們告訴我，他們合作過(guò)很多公司，做了各種網(wǎng)絡(luò)推廣，始終沒(méi)有效果，今天無(wú)錫網(wǎng)站設(shè)計(jì)專(zhuān)家“海之?！本歪槍?duì)這個(gè)問(wèn)題給大家講解下為什么你做的網(wǎng)絡(luò)推廣沒(méi)有效果?

　　1 ) 做網(wǎng)絡(luò)推廣的方式?jīng)]有選擇對(duì)。

　　很多公司為了省錢(qián)，天天讓員工發(fā)布一些免費(fèi)的信息，希望通過(guò)這種方式去獲得客戶(hù)。實(shí)際上，很多收費(fèi)的信息都不一定能獲得很好的曝光展現(xiàn)，更何況免費(fèi)的呢，我只能說(shuō)是運(yùn)氣了，有投資才有回報(bào)，所以，做網(wǎng)絡(luò)推廣，一定要舍得投入，不要看身邊的朋友怎么做，自己就怎么做，有些是可以借鑒，但是無(wú)法復(fù)制。

　　2 ) 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)的功底不到位。

　　很多公司都招了網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人，組建自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。我可以這么講，凡是這類(lèi)公司，幾乎99%招聘到的都不是掌握核心技術(shù)的，因?yàn)樗麜?huì)核心技術(shù)的話，一定不會(huì)去上班，隨便一個(gè)月幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)的收入還是穩(wěn)穩(wěn)的。而且這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才，可以說(shuō)會(huì)的都是基本的操作，懂原理，會(huì)一些基礎(chǔ)的技術(shù)，更重要的是他們沒(méi)有強(qiáng)大的資源支撐，做網(wǎng)絡(luò)不是出了核心技術(shù)，就是網(wǎng)絡(luò)資源，很簡(jiǎn)單，你的網(wǎng)站想排一個(gè)名次容易，還是一些大平臺(tái)，知名網(wǎng)站排一個(gè)名次容易?這種簡(jiǎn)單理解可以說(shuō)是一種網(wǎng)絡(luò)資源。

　　3 ) 網(wǎng)絡(luò)推廣公司不作為，業(yè)務(wù)員玩套路。

　　很多時(shí)候，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣是被網(wǎng)絡(luò)公司給耽誤的。網(wǎng)絡(luò)公司門(mén)檻低，隨便找個(gè)產(chǎn)品代理下，就可以開(kāi)公司，有個(gè)簡(jiǎn)單的場(chǎng)地就行了。為了業(yè)績(jī)，網(wǎng)絡(luò)公司是什么好賣(mài)賣(mài)什么，什么利潤(rùn)大賣(mài)什么，凡是有技術(shù)門(mén)檻的推廣方式，一般都會(huì)回避，盡量不然客戶(hù)做，盡量做一些簡(jiǎn)單好弄的，只要達(dá)到合同的約定，不找麻煩退款就行了，完全不考慮客戶(hù)的真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)效果，甚至還美其名叫什么全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。什么是真正的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，估計(jì)他公司老板都沒(méi)搞懂，天天掛在嘴上跟客戶(hù)吹牛，關(guān)鍵詞是客戶(hù)聽(tīng)到全網(wǎng)和精準(zhǔn)這兩個(gè)詞，還是很感興趣的，接下來(lái)就開(kāi)始套路客戶(hù)的了。打包一堆沒(méi)用的服務(wù)放在一起，組成一個(gè)方案或者產(chǎn)品，售賣(mài)給客戶(hù)，或者打著精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的旗號(hào)，專(zhuān)門(mén)挑一些冷門(mén)平臺(tái)、冷門(mén)關(guān)鍵詞去做，大量做這種搜索詞和平臺(tái)的推薦，最后的效果就可想而知的了。

　　我想說(shuō)，中小企業(yè)需要的是客戶(hù)，是訂單，不是虛頭巴腦的口碑，品牌，也不是什么精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，中小企業(yè)需要的是更多的潛在用戶(hù)能夠看到或者找到他們，能夠成交，這才是目的!

　　之前遇到一個(gè)客戶(hù)，跟我們講上一家網(wǎng)絡(luò)公司跟他們講要做精準(zhǔn)流量，私域流量，覺(jué)得很有道理。問(wèn)他做了什么產(chǎn)品，他告訴我們他做了網(wǎng)站SEO優(yōu)化，還有市面上流行的萬(wàn)詞霸屏系統(tǒng)，我看了下他們的效果報(bào)表，都是一些長(zhǎng)尾詞，甚至有些估計(jì)都沒(méi)有人搜索的詞，太不符合正常用戶(hù)的搜索習(xí)慣的了。但是后臺(tái)看到每天還是有個(gè)幾百的流量的。

　　跟他聊得不多，但是跟他聊的有一個(gè)地方他聽(tīng)得很認(rèn)真。我告訴他，你這每天的流量這么多，怎么就沒(méi)有咨詢(xún)?這些所以后臺(tái)看到的流量，只不過(guò)是一些百度蜘蛛爬行的或者偽造的流量數(shù)據(jù)而已，要是真有這么多的流量，不可能說(shuō)電話都不帶響的。做網(wǎng)絡(luò)要的是真實(shí)的，有價(jià)值的流量，才可能有轉(zhuǎn)化，你本身就沒(méi)什么價(jià)值的流量，談何私域流量和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，這兩者的前提是你擁有了較多的流量的時(shí)候做的二次營(yíng)銷(xiāo)策略使用的。很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理：每天在百度搜索“網(wǎng)絡(luò)推廣”的人多，還是搜索“深圳寶安西鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)推廣公司哪家專(zhuān)業(yè)”的人多?所以要打開(kāi)流量入口，本身潛在客戶(hù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找供應(yīng)商，希望的就是多對(duì)比，所以搜索的時(shí)候會(huì)比較寬泛的搜索，所以這是第一波網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)，我們需要抓住，這波客戶(hù)的是大流量的，針對(duì)有些找不到合適供應(yīng)商的，產(chǎn)品找不到想要的，可能再去做精準(zhǔn)搜索，這個(gè)流量相對(duì)好很多，也少很多，也要抓住。

　　4 ) 推廣的要點(diǎn)沒(méi)有掌握。

　　有些企業(yè)做了網(wǎng)絡(luò)推廣，也有還不錯(cuò)的咨詢(xún)，但是始終是成交量少。撇開(kāi)商務(wù)談判、公司實(shí)力因素，我們發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候企業(yè)要么沒(méi)有抓住最優(yōu)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品去做營(yíng)銷(xiāo)，暈倒同行競(jìng)爭(zhēng)后，自家的產(chǎn)品干不過(guò)同行，訂單被劫走，要么就是產(chǎn)品的價(jià)格拼不過(guò)同行，被價(jià)格打敗。根本原因在于企業(yè)做推廣的時(shí)候只考慮的推廣的曝光量，沒(méi)有考慮到成交的轉(zhuǎn)化，推什么樣的產(chǎn)品、采用什么樣的策略更容易成交網(wǎng)絡(luò)上的客戶(hù)這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有做認(rèn)真的計(jì)劃和總結(jié)。

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標(biāo)簽：網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣